Profitez de nos nombreux conseils pratiques et directement actionnables portant sur une multitude de sujets dans le domaine de l'accélération commerciale.
J'ai été fraichement accueilli par un directeur commercial nouvellement nommé qui m'a fièrement jeté ces chiffres au visage !
Faut-il acheter des leads et attendre qu'un miracle se produise ? Résultat après 12 mois de contrat : 15 leads, 13 disqualifications et 0 de CA !
Il s'agit de stratégies BtoB qui ont pour objectif de concentrer les ressources commerciales et marketing sur des comptes ciblés préalablement.
Dans les deux cas, l'objectif est de mettre à disposition des équipes de vente toutes les ressources permettant d'améliorer leur performance et leur engagement.
Les entreprises BtoB sont déficientes en analyse du parcours d’achat. Mais c’est quoi le parcours d’achat et à quoi ça sert exactement ?
Certains veulent absoluement opposer l'hyper-personnalisation au hard-selling. C'est vain et inutile car ce n'est définitivement pas la même chose !
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