De 5 millions à 9 millions d'euros en 10 mois !

"Mon pipe-line est passé de 5 millions à 9 millions d'euros en 10 mois !"

J'ai été fraichement accueilli par un directeur commercial nouvellement nommé qui m'a fièrement jeté ces chiffres au visage ! (je reste poli) 🙄

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Et vous savez quoi ? Que du Bullshit ! ❌

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Après audit : 🤔

• 60% des 5 M d'€ étaient dans le pipe depuis plus de 48 mois
• Parmi les 4 M d'€ acquis, seuls 5% avaient des chances d'aboutir

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Pas terrible...😳

1. Il est vrai que l'on demande souvent à un VP Sales de remplir coût que coût le pipeline de vente... surtout quand il vient d'arriver.
2. Mais soyons honnêtes, si c'est pour faire végéter des leads et des opportunités qui ne mèneront à rien, ça n'a aucun sens ! 🚫

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Mais alors, c'est quoi la vélocité du Pipe-Line de vente ? 🤓

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Imaginez ça comme la playlist de votre groupe préféré.

Des étapes bien distinctes, chacune avec son rythme, de l'intro "Lead" jusqu'au solo "Closing". Chaque morceau compte. 🎸

Maintenant, la vélocité, c'est comme donner à votre groupe préféré du Red Bulls (ou d'autres substances ? 🤫) avant le concert.

Ça les propulse à travers chaque étape du pipeline à une vitesse supérieure ! ⚡💼

Pourquoi la vélocité du Pipeline est cruciale ?

Plus votre deal passe rapidement d'une étape à l'autre, plus vite vous pourrez remporter le deal ! 💥

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Vélocité = "Argent" plus rapide ? Yes ! 🏎️

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Un pipeline avec une forte vélocité, c'est un cash-flow qui fait la course avec Usain Bolt.

Plus rapide, plus performant & plus de contrats signés. 🏅💰💡

Optimiser chaque étape pour une vélocité maximale

Le lead est-il bien "qualifié" pour être "on-stage" ?

Est-ce que la proposition commerciale sera le prochain "tube" de votre prospect ?

Posez-vous ces questions à chaque étape du pipeline pour éviter les fausses notes.

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Éjecter rapidement les deals qui ne seront pas des tubes ! 🛑

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Parce qu'il ne faut pas gaspiller votre énergie de rockstar de la vente sur des morceaux qui ne font pas vibrer : disqualifiez ou "perdez plus vite" 😉 pour mieux vous focaliser sur les hits en puissance ! 🎸

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Si tu n'as pas le bon rythme, t'es fini ! 🚨

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Alors, boostez la vélocité de votre pipeline, mettez le turbo sur vos deals et transformez ainsi votre cycle de vente en concert rock où chaque accord compte ! 🎶🚀

Mais rappelez-vous tout de même que la "vente forcée" fera fuir vos prospects. 💸

Il faut aller vite, OUI mais avec le bon MOMEMTUM ! 🌟

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A vos marques, prêts .....😎