Je vous raconte.....Un prospect rencontré la semaine dernière peinait à faire décoller son business.
Une idée géniale est alors sortie de son esprit : acheter des leads et attendre que le miracle se produise. Il a confié son business à une usine à leads.
C'est à dire des plateaux de téléprospecteurs acharnés qui appellent à l'aveugle en espérant au final en tirer quelque chose. 📞🙅 C'est le lancer de filet "années 80" !🕸 A l'ancienne mais mieux marketé... La vérité ? C'est vous le poisson 🐟 et ça finit rarement bien.💔
Elles appellent à froid des milliers d'interlocuteurs (DAF, DSI, DG, DRH, VP Sales...) et répertorient leurs besoins potentiels (dans des domaines très variés). Elles constituent ainsi leur stock de "leads" à vendre. Ces sociétés vont ensuite vous balancer tout et n'importe quoi avec un scoring des leads très arbitraire ... puisque vous payez au lead. 🎯❌ 💸
De votre coté, vous croisez les doigts et vous espérez qu'ils ne vont pas vous refiler que des "merguez"...🙈
Comme m'a dit mon prospect : "on n'est jamais à l'abri d'un succès !" 😱 Comme stratégie commerciale, c'est quand même digne d'un alternant à qui ont confie la roadmap produit de chez Apple. 🚫
Bon, Ok. Admettons. Oh miracle, ils vous transmettent quelques leads précieux parmi le tas de m... qu'ils déversent. 💩 Eh bien, vous ne saurez jamais comment ils ont obtenu ces leads. La grande inconnue. Vous ne pourrez jamais apprendre de ces faibles succès car vous ne maîtrisez pas le processus. 🤷
C'est une boîte noire. 📦 (je n'ai pas trouvé de boite noire)Vos résultats ne seront donc jamais prévisibles.📉 Vous ne pourrez pas expliquer à vos actionnaires comment vous générez votre business. Vous ne pourrez pas scaler votre développement commercial. 🌀
Vous appelez ça du business ? 🤔
Vous devenez prisonnier du système en espérant que les prochains leads seront les bons. Vous resterez pendant 12 mois, comme mon prospect, à attendre le Graal qui ne viendra jamais. 🔒
Comment reconnaitre et fuir cette téléprospection élevée en batterie ? Facile ! Aucun setup. Ils ne vous demanderont rien pour la mise en place des opérations. Pas un euros ! Pourquoi ? Parce que leur business repose sur le nombre de clients. Ils effacent donc tous les "freins à l'entrée". Il leur faut une masse critique de clients pour que leur modèle fonctionne.
Ne pas oublier ce principe de base : si c'est gratuit, c'est vous le produit !
Si vous voulez construire une Sales Machine qui fonctionne, ne confiez pas votre destin à ces "usines à leads".
Prenez les rênes et construisez votre succès commercial en maitrisant votre propre socle de prospection. 🚀💡
.... sauf si, bien sûr , vous vendez des savonnettes ! (quoi que ?!? 🤔)