L’ACCÉLÉRATEUR DE CROISSANCE COMMERCIALE DES START-UP B2B

Nous aidons les Start-up Early Stage à se structurer & accroitre leurs ventes grâce à un programme d’accélération commerciale sur mesure.

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ILS NOUS FONT CONFIANCE

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Le constat

50% des échecs de Start-up sont liés à des problématiques « Commerciales » (Market Fit, Concurrence, Pricing, Business Model) – Étude Wydden.

Dans un écosystème ou le nombre de créations de Start-up ne cesse d’augmenter et où la concurrence est de plus en plus rude, les levées de fonds ne suffisent plus pour survivre.

Il ne faut pas perdre de vue que la meilleure source de financement provient du chiffre d’affaires généré par vos clients !

« Les Start-up ont tendance à vouloir lever des fonds trop vite, sans avoir suffisamment testé leur marché. Elles doivent faire du lancement commercial leur priorité. » Julie d’Isanto – WILCO (Étude BCG & La Boussole)

Chez Addscale nous sommes convaincus qu’avec un meilleur accompagnement en « Structuration Commerciale » les Start-up B2B Early Stage peuvent avancer sur des bases plus solides et ainsi croitre plus rapidement afin d’atteindre le scaling !

NOTRE RAISON D’ÊTRE

Participer activement à la diminution du taux d’échec des start-up B2B Françaises

LES PILIERS DE LA RÉUSSITE COMMERCIALE

Un business model scalable

1

Une stratégie commerciale claire

2

Des outils commerciaux performants

3

Des équipes commerciales flexibles

4

L’IMPACT DE LA RÉUSSITE SUR L’ÉCOSYSTÈME

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Des entrepreneurs heureux qui réussissent

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La création de 400 000 emplois par les Start-up en 2022 (Eurostat + BCG & La Boussole)

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Davantage de personnes motivées par l’entrepreneuriat (- de taux d’échec)

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Davantage de licornes Françaises

VOUS ÊTES LES FONDATEURS
D’UNE START-UP B2B EN AMORÇAGE

Vous avez réalisé une 1ère phase de financement en Pré-Seed / Seed et vous souhaitez structurer votre développement commercial afin d’amener votre Start-up vers la réussite ?

1. Sans alourdir la masse salariale (- Cash Burn Rate)

2. Sans prendre les mauvaises décisions

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Notre mission : transformer
votre start-up en « Sales Machine »

En tant que véritable Business Partners des fondateurs (Part Time Model)
et en partenariat avec votre VC / Réseau de BA / Incubateur / Accélérateur,
nous vous accompagnons en 4 étapes vers le Scaling et votre prochaine
étape de financement : la Série A !

CRÉATION
AMORÇAGE
FINANCEMENT EN PRÉ-SEED / SEED (250K À 1.5M€)
BPI, Prêt d’Honneur, VC Business Angels, Banques
CONFIDENTIALITÉ
Signature de NDA afin d’accéder aux
documents clés de votre Start-up
2 MOIS - MISSION STRATÉGIQUE
TEMPS PARTAGÉ

OBJECTIFS

Nous mettons en place l’ensemble des méthodes et outils qui permettront de vendre plus efficacement votre technologie et ainsi valider une forte traction de vos offres sur le marché. Cette phase est primordiale pour faciliter la mission opérationnelle réalisée par Addscale, ainsi qu’améliorer l’onboarding de vos futures équipes “Sales” et réduire la durée du « Ramp-up ».

01

AUDIT BUSINESS

Analyse complète de votre Start-up
Business Plan – Business Model Canvas
Pricing – Offres – Clients – Cycles de vente
Outils + CRM – Datas
Équipes – Supports de vente

02

CONSTRUCTION DE VOTRE
STRATÉGIE COMMERCIALE

Nous structurons le pôle commercial de votre Start-up
Refonte du Pitch & Sales Deck
Construction du Sales Playbook (Stratégie d’acquisition & retention)
Process & Cycles de vente Politique RH Sales (Pay Plan…)

03

IMPLÉMENTATION CRM
& OUTILS + FORMATION

Nous implémentons les outils de performance commerciale
Sélection des outils les plus pertinents (Budget VS Staffing actuel & futur) Implémentation & Paramétrage
Formation de vos équipes

Accès à un doc de formation complet

PARTENAIRE
CERTIFIÉ

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4 À 6 MOIS - MISSION OPÉRATIONNELLE
TEMPS PARTAGÉ
OBJECTIFS

Après avoir structuré votre pôle commercial grâce à la construction d’une stratégie solide et la mise en place d’outils ultra-performants, il est primordial d’accélérer vos ventes en allant directement au plus près de vos clients et prospects.

04

BUSINESS DEVELOPMENT EXTERNALISÉ

En fonction du plan de recrutement de l’équipe Sales défini en amont des différentes date d’intégration, l’équipe Addscale valide la stratégie grâce à 3 modes de Business Development externalisé disponibles sous forme d’abonnement mensuel.

- MISSION SDR

Du sourcing à la prise de RDV

- MISSION BIZDEV

Du sourcing au closing

- MISSION VP SALES

Faire décoller vos équipes

INTRODUCTION

Auprès des VC les plus adaptés au sein de notre réseau

VOTRE LEVÉE DE FOND EN SÉRIE A (1.5M€ À 10M€)
Venture Capital (VC), Corporate Ventures, Banques

SCALING

EXPANSION

RECRUTEMENT
De votre équipe en CDI
via notre partenaire

AVIS CLIENTS

Aymeric Bauguin

Managing Director - Shopper UX

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Fabien d'Aumale

CEO - Spid

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Le fondateur

Thibault Brioland
Fondateur

Thibault est le Fondateur d'Addscale, il cumule 9 années d'expérience dans l'univers du Business Development. Ayant débuté par la vente de menuiseries en porte à porte en 2011, et après une Grande École de Commerce il rejoint le monde du Digital en travaillant comme Business Developer (BTOB) dans différentes Start-up Technologiques ou il s'occupe de la chasse grands comptes, des appels d’offre, de l'ouverture de verticales business, de la mise en place de CRM etc.
Ses expériences lui ont permis de connaître les différentes phases du cycle de vie d'une Start-up (Création/Amorçage /Scaling). Par ailleurs il a également eu la chance de travailler chez un des plus grands constructeurs automobile premium mondial dans lequel il a pu parfaire sa connaissance du digital/des médias et de la technologie.

Thibault Brioland
Fondateur

TÉMOIGNAGES

Olivier Magnan Saurin
Ex CEO@Fidzup

J'ai eu la chance d'avoir Thibault dans mes équipes commerciales pendant 2 ans. Il a réussi à ouvrir sur cette période deux nouvelles verticales de business avec succès en s'appuyant sur sa méthodologie et son organisation sans faille. Il a une vraie culture du BtoB et a su être force de proposition pour faire avancer la stratégie de la société. Il sera un atout pour toute société qui veut structurer sa stratégie commerciale et faire exploser ses ventes.

Olivier Magnan Saurin
Ex CEO@Fidzup
Julien Raymond
Chief Revenue Officer @Avis Vérifiés

Thibault est un talentueux Business Developer lorsqu’il s’agit de mettre en place une stratégie d’acquisition de nouveaux clients, de nouveaux marchés. Il a l’obsession du client : il apprend à connaître ses clients, il connaît ses forces et ses faiblesses, il devient très vite un interlocuteur privilégié. Thibault travaillait dans mes équipes chez Fidzup, un champion de l’Adtech. Thibault faisait partie des meilleurs commerciaux, il a su développer son activité rapidement et x2 les résultats en 2 ans

Julien Raymond
Chief Revenue Officer @Avis Vérifiés
Alexandre Durain
CEO@SoBuzz

Nous avons eu la chance de recruter et travailler avec Thibault dans ces premières années de développement commercial. Pendant 2 années il a été en charge du développement de l'offre So-Buzz auprès des grands comptes (Focus : Banque et Retail), dans une phase de création/amorçage où So-Buzz n'avait pas la stature actuelle, Thibault a réussi à ouvrir des comptes stratégiques qui sont toujours clients chez nous.

Alexandre Durain
CEO@SoBuzz

Nous contacter

Si vous avez la moindre question, nous serons ravis d’y répondre.

NOS BUREAUX

70 Rue de la République - 13002 MARSEILLE

TÉLÉPHONE

06 23 47 58 97