Business Model et modèle de revenus

Une question piège comme Colombo savait en poser !

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C'est quoi la différence entre un Business Model et un modèle de revenus ?

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Je pensais faire une véritablement démonstration ce matin lorsque qu'un CEO m'a posé cette question.

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Résultat : j'ai pas été très bon ...

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C'est peut-être par orgueil mais j'ai décidé de partager avec vous la réponse que j'aurais du faire !

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Un Business Model décrit la manière dont une entreprise génère de la valeur pour ses clients.

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4 facteurs essentiels impactent le Business Model :

• Quels sont les clients cibles ?

• Quelle est la proposition de valeur ?

• Comment l'entreprise expose la proposition de valeur ?

• De quelle façon la société gagne de l'argent (modèle de revenus) ?

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Le modèle de revenus est donc une composante du Business Model.

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Il détaille la façon dont une entreprise produit des revenus à partir de la valeur qu'elle a su générer pour ses clients.

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Un Business Model se compose donc d’éléments clés qui sont étroitement liés les uns aux autres.

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Par conséquent, le changement d'un des 4 facteurs peut influencer et modifier globalement le Business Model.

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Il faut l'avoir en tête quand on fait évoluer son modèle économique.

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J'espère que c'est plus clair ! Non ?!?

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