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CONSTRUIRE VOTRE STRATÉGIE GOTOMARKET BTOB

Nous devenons vos conseillers privilégiés dans la structuration commerciale de votre Start-up.
Focus > Ad-Tech/Martech – RetailTech/BigData/SAAS – AutoTech & Nouvelles Mobilités.

VOUS ÊTES

FONDATEUR D’UNE STARTUP BTOB

Suivi par un Incubateur/Accélarateur

EN PHASE DE

wave

il est normal
de se poser
des questions

  • Quelles sont mes entreprises cibles ?
  • Qui sont mes prospects types ?
  • Comment achètent-ils ?
  • Quels sont leurs attentes / problématiques ?
  • Comment les attirer vers mes produits / services ?
  • Comment prospecter mes cibles ?
  • Quels supports utiliser pour les convaincre ?
  • Comment gagner en efficacité commerciale ?
  • Quelles sont les étapes clés de la vente dans mon entreprise ?
  • Comment aligner les ventes et le marketing ?
  • Comment pitcher au mieux la proposition de valeur de mon entreprise ?
  • Comment structurer mes équipes commerciales ?
  • Comment réussir l’on-boarding de mes équipes commerciales ?

LES MÉTHODES DE VENTE ONT CHANGÉ

Beaucoup trop de commerciaux ne se sont pas encore adapté à l’ère moderne.

AVANT

Prospection de masse centrée sur les méthodes de vente de votre entreprise.

  • L’objectif principal est de vendre quoi qu’il arrive
  • Des heures de recherche de données sur les prospects + scrapping
  • Des présentations commerciales génériques
  • Emails Génériques et non automatisés
  • Prospection téléphonique à froid (Cold calling)
  • Un site vitrine complexe – centrée sur les explications des solutions / offres.

APRÈS

Prospection affinée et centrée sur les méthodes d’achats de vos clients.

  •  Un CRM bien paramétré et une collaboration avec un partenaire Data CNIL compliance.
  • Des présentations commerciales personnalisées pour chaque Buyer Personas.
  • Des emails personnalisés & automatisés pour chaque Buyers Personas.
  • Prospection téléphonique à chaud (grâce au tracking des emails et présentations / propositions)
  • Un site internet épuré avec des offres claires, du contenu adapté aux problématiques de vos clients.
  • Du contenu téléchargeable (Livret Blanc, Cas Clients, Articles).
  • Un module de réservation de RDV et 1 première consultation gratuite.

COMMENT CA MARCHE

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